「フリーランスになりたいけど、案件が取れる気がしない…」

正直に言うと、僕も最初はそう思ってた。

会社員エンジニアとして3年働いた後、副業でクラウドソーシングを始めた。最初の1ヶ月は提案20件出して受注ゼロ。心が折れかけた。

でも、案件獲得のコツを掴んでからは劇的に変わった。2ヶ月目で月10万、3ヶ月目で月30万、半年後には月50万円を安定して稼げるようになった。

この記事では、僕が実際にやった案件獲得の具体的なテクニックを全部公開する。「営業が苦手」「実績がない」「何から始めればいいかわからない」——そんな人でも再現できる内容にしたよ。

フリーランスエンジニアの案件獲得チャネル

まず、案件を獲得できるチャネルを整理しよう。

チャネル	単価	案件の安定性	営業の難易度	おすすめ度
クラウドソーシング	低〜中	不安定	低い	初心者向け
フリーランスエージェント	高い	安定	非常に低い	中級者向け
直接営業	最高	不安定	高い	上級者向け
SNS・ブログ経由	中〜高	不安定	中程度	全レベル
知人・紹介	高い	そこそこ	最低	最強

初心者はクラウドソーシングから

いきなり高単価のエージェント案件は取れない。まずはクラウドソーシングで実績と経験を積むのが王道。

主なクラウドソーシングサービス：

• ランサーズ — 日本最大級。案件数が多い
• クラウドワークス — ランサーズと双璧。初心者向け案件も多い
• ココナラ — スキル販売型。自分の得意を出品できる

月50万円の内訳（僕の場合）

参考までに、月50万円を稼いでいた時の内訳を公開する。

Web制作案件（LP制作）: 15万円 × 2件 = 30万円
WordPress カスタマイズ: 8万円 × 1件 = 8万円
業務自動化スクリプト: 6万円 × 2件 = 12万円
合計: 50万円

1つの大型案件で50万円ではなく、複数の中小案件を並行して進めるスタイル。リスク分散にもなるし、案件が途切れにくい。

テクニック1：プロフィールを「営業マン」にする

ほとんどの人がプロフィールで損している

クラウドソーシングのプロフィールを見ると、8割くらいの人がこんな感じ。

【悪い例】
はじめまして。Web制作をしています。
HTML/CSS/JavaScript/PHP/WordPressができます。
よろしくお願いします。

これじゃ案件は取れない。クライアントがプロフィールに求めているのは、「この人に頼めば大丈夫」という安心感。

稼げるプロフィールの構成

【良い例】

■ 自己紹介
Webエンジニア歴3年。企業のコーポレートサイトやLPの制作を
中心に活動しています。「レスポンシブ対応」「表示速度の最適化」
「SEOを意識したマークアップ」を強みとしています。

■ 対応可能な作業
・LP制作（デザインカンプからのコーディング）
・コーポレートサイト制作（WordPress対応可）
・既存サイトの修正・改善
・業務自動化スクリプト（Python）

■ 使用技術
HTML5 / CSS3(SCSS) / JavaScript / TypeScript / React
PHP / WordPress / Python / Git

■ 実績
・LP制作 30件以上
・WordPress構築 15件以上
・業務自動化スクリプト 10件以上

■ 大事にしていること
・レスポンスは24時間以内
・納期厳守（前倒し納品を心がけます）
・修正は何度でも対応します

ポイント

1. 「できること」ではなく「何を解決できるか」を書く — クライアントが知りたいのは技術名じゃなくて、自分の課題を解決してくれるかどうか
2. 実績を数字で示す — 「多数の実績」より「30件以上」の方が説得力がある
3. 安心材料を入れる — レスポンス速度、納期厳守、修正対応

テクニック2：提案文で「クライアントの悩み」に寄り添う

提案文がすべてを決める

クラウドソーシングでは、1つの案件に10〜50件の提案が来る。その中から選ばれるには、提案文で差をつけるしかない。

ダメな提案文の例

【悪い例】
はじめまして。Web制作をしております○○です。
こちらの案件、対応可能です。
ぜひよろしくお願いします。

これ、体感で全応募者の4割くらいがこのレベル。中身がなさすぎる。

受注できる提案文の構成

【良い例】

○○様

はじめまして。Web制作エンジニアの△△です。
ご依頼内容を拝見し、提案させていただきます。

■ ご依頼内容の理解
[案件の概要を自分の言葉で要約する]
→ これにより「ちゃんと読んでいる」ことが伝わる

■ 提案内容
・[具体的にどうやって実現するか]
・[使用する技術と選定理由]
・[懸念点があれば事前に伝える]

■ 類似の制作実績
・[案件名]: [URL]（概要を1行で説明）
・[案件名]: [URL]（概要を1行で説明）

■ スケジュール
・着手: ご発注後○日以内
・初稿: ○日後
・納品: ○日後

■ お見積もり
○○万円（税込）
※修正○回まで含む

ご不明点がございましたら、お気軽にご連絡ください。

提案文の鉄則

1. 案件ごとにカスタマイズする — テンプレのコピペは一発で見抜かれる
2. クライアントの悩みに答える — 「何をしたいか」を理解していることを示す
3. 具体的な実績を見せる — 類似案件のURLを必ず載せる
4. スケジュールと金額を明示する — 曖昧にしない

テクニック3：最初の5件は「赤字覚悟」で取る

実績ゼロが最大のハンデ

クラウドソーシングでは、実績（評価）がゼロの人は圧倒的に不利。クライアントは「この人、本当にできるのかな？」と不安になるから。

だから最初は安くても受ける

最初の5件は、相場の50〜70%の単価でも受けよう。赤字になるかもしれないけど、これは「投資」。

5件の実績と★5の評価がつけば、それ以降は適正価格で受注できるようになる。

最初に狙うべき案件

• 小規模なLP制作（3〜5万円） — 1ページだからミスが少ない
• WordPress既存サイトの修正（1〜3万円） — 作業量が限定的
• 簡単なスクリプト作成（1〜5万円） — 範囲が明確

避けるべき案件：

• 「何でもやります」系の大型案件（要件が曖昧で炎上リスク大）
• 極端に安い案件（1,000円でWebサイト制作等）

テクニック4：リピーターを作る

新規営業 vs リピーター

新規案件を毎回探すのは疲れる。理想はリピーターからの継続発注で売上の基盤を作ること。

僕の場合、月50万円の内訳は：

• リピーターからの発注: 約35万円（70%）
• 新規案件: 約15万円（30%）

リピーターを作るコツ

1. 期待を超える納品をする

「依頼された通りに作る」は当たり前。それに加えて、小さなプラスアルファを付ける。

例：

• 「ここの表示速度を改善しておきました」
• 「念のためスマホでの表示も確認して微調整しました」
• 「SEOの観点でmeta descriptionも提案します」

2. レスポンスを早くする

メッセージへの返信は12時間以内。理想は数時間以内。

クラウドソーシングで一番多いクレームは「連絡が遅い」。逆に言えば、レスポンスが速いだけで信頼感が爆上がりする。

3. 納品後のフォローをする

納品して終わりじゃなくて、1週間後に「お使いいただいて不具合はありませんか？」と連絡する。これだけで「この人は丁寧だ」と思ってもらえる。

4. 次の提案をする

「もしよろしければ、○○の改善もお手伝いできますよ」と次の案件に繋がる提案をする。押し売りじゃなくて、本当に相手のためになる提案を。

テクニック5：エージェントを活用する

クラウドソーシングの限界

クラウドソーシングで月50万円を稼ぐのは可能だけど、月80万〜100万円以上を目指すなら、フリーランスエージェントの活用が現実的。

フリーランスエージェントとは

エージェントが企業とフリーランスの間に入って、案件を紹介してくれるサービス。営業活動をエージェントが代行してくれるから、自分はスキルに集中できる。

主なエージェント

エージェント	特徴	案件単価
レバテックフリーランス	業界最大手。案件数が圧倒的	60〜120万円/月
Midworks	福利厚生が充実	50〜100万円/月
ITプロパートナーズ	週2〜3日案件が多い	30〜80万円/月
PE-BANK	老舗。安定した案件	50〜100万円/月

エージェントを使えるタイミング

エージェント経由の案件は実務経験2〜3年以上が求められることが多い。

クラウドソーシングで1〜2年実績を積んでから、エージェントに登録するのがスムーズな流れ。

月50万円を稼ぐためのスキルセット

最低限必要なスキル

スキル	用途
HTML / CSS（SCSS）	Webサイト制作
JavaScript	動的なUI実装
WordPress	CMS案件（需要が多い）
Git	バージョン管理

あると単価が上がるスキル

スキル	単価への影響
React / Next.js	+50〜100%の単価アップ
TypeScript	+30〜50%
Python（自動化）	別ジャンルの案件が取れる
デザインツール（Figma）	デザインからコーディングまで一気通貫
SEO知識	制作+SEOのセット提案が可能

フリーランスの落とし穴

最後に、フリーランスの注意点も正直に伝えておく。

1. 収入が不安定

良い月は80万円、悪い月は20万円——こういう波がある。最低3ヶ月分の生活費を貯金してからフリーランスになることをおすすめする。

2. 確定申告が必要

会社員と違って、税金の計算と申告を自分でやる必要がある。freeeやマネーフォワードクラウド等の会計ソフトを使えば、そこまで大変じゃないけど。

3. 社会保険が自己負担

国民健康保険+国民年金に切り替わる。会社員時代より負担が増える。額面が高くても、手取りは額面の60〜70%程度と考えておこう。

4. 孤独

会社に行けば同僚がいるけど、フリーランスは基本一人。コワーキングスペースやフリーランスコミュニティを活用して、意識的に人との繋がりを作ろう。

まとめ：まずは副業から始めよう

フリーランスエンジニアの案件獲得術をまとめるとこう。

テクニック	ポイント
プロフィールを整える	「解決できること」を書く
提案文で寄り添う	テンプレ厳禁。案件ごとにカスタマイズ
最初は安く受ける	実績5件が分岐点
リピーターを作る	期待を超える + レスポンス速い
エージェントを活用	実績ができたらステップアップ

いきなりフリーランスになる必要はない。 まずは会社員を続けながら、副業でクラウドソーシングを始めてみよう。

月5万円 → 月10万円 → 月20万円…と実績を積んで、「これは独立しても食べていけるな」と確信できたタイミングで独立するのが、最もリスクの低い方法。

まずは今日、クラウドソーシングに登録して、プロフィールを作るところから始めてみて。